上海豪宅花样促销冲刺年关

深圳日前调整豪宅税的举措在搅动楼市的同时，也一度引发行业对于豪宅市场的关注。

事实上，临近年关，各家房企多个高端项目入市频率也在逐渐加快。丽兹行豪宅研究院数据显示，2019年第三季度上海市新房市场成交量18407套，环比上升4.16%，同比下降4.85%；其中豪宅成交1134套，环比上升5.88%；上海市共计有18个豪宅项目入市，环比猛增125%。

另据记者不完全统计，今年最后两个月，将有复地雅园、静安天御、八埭头滨江园等10个高端豪宅项目集中入市，总计近2000套房源。

连日来，本报记者走访了复地雅园、八埭头滨江园、云锦东方等项目，发现各项目总体而言认筹较为火热，前来看房的顾客不在少数。其中，上海市徐汇区滨江板块豪宅项目云锦东方开盘两个半小时狂销40亿元，几近售罄。

不过，在冲刺利润的年关，如何加快高端豪宅项目的去化也是房企不得不面临的难题。就此，记者联系了复星集团、上海东航等公司，截至发稿，并未收到回复。

近2000套豪宅集中入市

11月18日，豪宅项目云锦东方高调入市，尽管只有88套房源，供应面积却高达4.2万平方米，将近上周上海全市供应面积的一半。

云锦东方的出现，也让上海豪宅楼市重新热闹起来。记者统计发现，今年最后两个月，将有复地雅园、静安天御、八埭头滨江园等10个高端豪宅项目集中入市，总计近2000套房源。

豪宅一直有下半年规模上市的惯例。上海中原地产市持析师卢文曦表示，从市场交易节奏来看，一般是刚需先热，带动改善，最后才传导到豪宅市场；从房企的角度来看，上半年如果销售不理想，下半年需要抓紧销售和回款任务。一线城市本身是企业利润重要来源，豪宅类项目抗跌性好，稍微降低价格就会激起市场销售热情，对完成销售业绩有积极推动作用。

11月13日，记者实地走访了位于上海杨浦区杨浦路633号的八埭头滨江园项目。在样板间，置业顾问告诉记者，本次项目于本月18日开盘，户型面积为131平方米~307平方米，总共128套房源，均价约为10.9万元/平方米。大筹（记者注：由公证处公证，一般为7天时间，认筹金占房屋总价的20%）每组280万元，从10月28日开始，一共募集了90多组。现在小筹（记者注：开发商行为，对于没有认大筹的人提供芽机会，具体的认筹金由开发商定）还在继续，每组150万元，买到的机会还是很大的，不少顾客以其他人的名义重复认筹。

而位于黄浦区昼锦路180弄的复地雅园，作为年末黄浦区的独苗，其位于豫园板块的区位优势也格外引人瞩目。

11月13日傍晚6点，记者来到该项目售楼处，发现仍有两三对顾客正在看房。据置业顾问介绍，该项目二期已于2017年交付，此次三期共有178套房源，为89平方米~179平方米的精装修小高层，预计2021年交房，预售证很快就会下来，月底就会开始认筹，最晚12月份也会开盘，预计价格12.5万元/平方米左右。

记者走访发现，复地雅园项目此次准备出售的两栋楼目前已经封顶。现在项目建筑主体已经全部完成了，未来一年多时间主要‘深耕’装修，毕竟装修正是我们项目的亮点，一个厨房的装修费用就超过70万元。该置业顾问说。

成交量分化明显

多套豪宅冲刺入市背后，其成交量却呈现出明显的分化趋势。

11月18日，作为上海市稀缺的高端顶级豪宅产品，云锦东方正式开盘。尽管单套总价高达5000万元，最终，除了3套顶楼复式和1套底楼，其余全部售罄。两个半小时劲销40亿元。

记者在采访中了解到，云锦东方位于2035年上海城市规划中CAZ中央活动区范围内，由10栋20层的高层公寓组成，此次云锦东方二期将开放最后的两栋8、9号楼，整个小区全部由超过400平方米的大平层户型组成，精装修交付。

业内人士告诉记者，云锦东方每次取证开盘有两高，认筹率高，认筹顾客转化率高。以去年8月项目上一次开盘为例，当时推出一期2栋高层共82套房源，结果认筹人数为94组，认筹率约115%，也是当天开盘就将近‘日光’。

然而，云锦东方的日光神话，也并不是所有豪宅项目都可奢望的。