贫困村华丽转身背后广发证券驻村书记演绎造血扶贫方法论

文/王忆

曾经的投资顾问王月洪，自2013年以来，一直扮演着驻村书记的角色。

驻村期间，每一年王月洪至少有250个工作日生活在广发证券对口帮扶的贫困村，在这里，他用客家话跟村民开会，了解村民真正的需求；结合本地实际情况，推进了多个产业项目以帮助村集体、贫困户增加收入。功夫不负有心人，近三年来，在广发证券的大力支持下，王月洪带领天井岗村村民建起了雪毛鸡养殖基地、特色农产品示范基地，并搭建起电商平台，为优质农产品的长期销路提供解决方案。

由此，原本年均集体收入只有2.6万元的天井岗村，在2018年实现了近30万元的村集体收入，同时，37户贫困家庭的年收入也都超过1.2万元，较之前4000元的年收入，增幅超过两倍。

可量化的扶贫成绩，进一步证明了广发证券探索的由‘输血’救急转向‘造血’创富的创新型扶贫方案的价值所在。

近年来，为打赢精准脱贫攻坚战，广发证券充分发挥金融机构专业优势，依托金融扶贫、产业扶贫、教育扶贫、党建扶贫和公益扶贫五大扶贫组合拳，多措并举，自2010年以来，累计投入扶贫资金超过2000万元，先后帮扶了3个广东狮贫困村和3个国家级贫困县，并带动超过400户贫困户1500名贫困人员脱贫。

赢得群众信任 事半功倍

对于扶贫工作，广发证券向来是全力以赴，哪怕是选任驻村书记，也绝不马虎。2013年，广发证券在内部招聘驻村干部，王月洪第一个报了名，整个系统有好几个人报了名，我之所以被选中，一方面是因为扶贫村正好在我家乡的县城里，另一方面，我在读书时也曾经被政府帮助过，我本人还是希望为自己的家乡做一些贡献。王月洪谈道。

总结而言，广发证券是以就近派人、了解农村、了解农民的原则来盐扶贫干部，这一看似不起眼的动作，却恰恰是扶贫工作中的重要一环。

据王月洪介绍，天井岗村的方言是客家话。而在农村，用乡音讲话是融入当地生活最有效的方法之一。这意味着，无论是与村干部、村民的日常沟通，还是开会商量扶贫项目的开展，王月洪都需要用客家话来完成。尤其是宣导政府文件时，为达到最佳效果，他通常需要将理论翻译成易懂的普通话，然后再转化为客家话，最后才给村民开会。

在这样的背景下，王月洪发现，当地村民的长期贫困与找不到方法持续创造收益或者是收获农作物后没有可靠销路有着较大关系。于是，由广发证券投入资金，他先后帮助天井岗村村委会入股乐昌扶穷电站、建立雪毛鸡养殖示范基地，并成立农业产业化公司——乐昌市广耘天生态农业发展有限公司（以下简称广耘天公司）。

据了解，广耘天公司由天井岗村与乐昌市恒达农业科技发展有限公司共同出资设立。其中，广发证券捐赠90万元帮助天井岗村集体入股，恒达农业则具有一定的订单资源。广耘天公司的经营思路是，以农业产业示范基地带动农户分散种植，整合销售当地优质农产品资源，并辅以农业技术推广；同时，天井岗村集体和全体贫困户共同享有股权分红，可实现贫困村的自我造血。

在王月洪看来，相比单纯的扶贫资金投入，依靠产业增收、智力扶贫，才能建立一套市场化长效扶贫机制，让扶贫工作产生实际效果，给农民带来实惠。

最终，广发证券三大项目扶贫项目把天井岗村救活了。截至2018年底，天井岗村集体年均增收32万元，实现贫困户100%脱贫。同时，广耘天公司在广发证券的支持下，运营情况良好，2019年销售收入两百余万元，为天井岗村带来村集体收益约10万元。

从2013年开始下农村进行前期摸索，到2016年进驻天井岗村做项目，王月洪踏踏实实做工作，真心实意为村民的举动也打动了当地村民。在天井岗村村委会干部余文峰看来，王月洪是一个十足的工作狂，长期驻村，几乎没有休过假，甚至在妻子生产时，也只陪伴了一天，就回到了工作岗位。 她还谈道，王月洪在工作中对自己十分严苛，也会严格要求村委会干部，但对村民却又抱有极大的耐心。

余文峰自型生活在天井岗村，对于广发证券的帮扶工作，她给出了较高评价，广发证券帮助村民提高了整体生活水平，也改变了村民的生活环境，而我感触最深的是，广发证券来到村里以后，村民的凝聚力更强了，对生活也更有信心，这些变化也许看不到，但是身在其中的人能深刻感受到。她感叹道。

摸索中前进

当然，扶贫过程中也会遇到很多实际的困难。在多年的扶贫实践中，广发证券和扶贫干部一起化解了一次又一次艰难险阻，并不断调整扶贫思路，探索符合当地实际情况的扶贫方案。

例如，在天井岗村建立雪毛鸡养殖基地时，前期首先要选一块合适的地方，但想在农村拿到地并不是件容易的事情。一方面农村地势非常稀散，每家每户都只有一点地，需要挨家挨户征集意见（常有意见不统一的时候）；而另一方面，部分村民不相信王月洪这个外来汉能干出些名堂来。经过反复沟通、反复开会，王月洪不厌其烦地与村委会、村民沟通项目情况，最后才有了极具示范效应的雪毛鸡养殖基地。

此外，广发证券扶贫工作相关负责人介绍，早期，公司的扶贫工作主要采取的是产业扶贫和公益扶贫模式。在第一轮扶贫的龙溪村，公司捐赠280万元，由村委会整体收购龙水水电站，村集体年增收超过30万元。资助贫困户购买生产资料，累计帮助57户开展种养项目，实现稳定增收。在百家洞村，公司捐赠100万元，由村集体入股乐昌扶穷电站，村集体年增收10万元。引导成立农产品专业合作社，建成了蔬菜、瓜果和黄烟种植基地，促进贫困户户均增收6000元以上。

逐渐地，我们意识到这种初级产业扶贫模式的局限和不足。该负责人进一步谈道，一是帮扶单位撤离后帮扶项目难以持续产生效益。二是‘分红式’扶贫跑偏，懒汉啥也不干也能分红。贫困户参与较少甚至完全不参与，无法提高自我发展能力，与通过产业扶贫激发内生动力的初衷相违背。贫困户变成旁观者，只是坐等分红，本质上与直接‘送钱给物’没有区别。因此，我们探索克服传统产业扶贫模式的缺点，通过设立共赢股权结构来构建长效脱贫机制，设立广耘天公司。

与此同时，广发证券也特别注重扶贫工作的持续性。其介绍，帮扶结束后，广耘天公司将继续依托广发证券的资源优势，加快拓展珠三角超商渠道，实现市场化经营、存活。

用王月洪的话来说，想要做好扶贫工作，所有一切还是归结为那句最朴实的话——得人心者得天下，真心实意为群众服务。他认为，在扶贫工作中，资金投入必不可少，但同时还是要找到因地制宜的扶贫方法。此外，必须依靠群体的力量，包括村委干部的配合也有着非常重要的作用。

打造扶贫组合拳

帮扶天井岗村的故事，只是近年来广发证券扶贫工作中的一个缩影。而王月洪作为广发证券派驻的扶贫干部，其踏实肯干、一心一意为村民的举动也彰显了公司上下势必打赢精准脱贫攻坚战的决心。

作为金融机构，近年来广发证券在扶贫工作中，充分利用其专业优势，将金融扶贫与产业扶贫、教育扶贫、党建扶贫和公益扶贫有机结合，以确保帮扶效果具有较好的延续性。金融扶贫方面，广发证券坚持运用金融扶贫的方式，通过资本市场撬动贫困地区实体经济发展。一方面采取股权融资、债券融资等金融手段协助国家级贫困县企业实现融资，金额超过45亿元。

另一方面在行业内新创融资租赁金融扶贫新模式，截至2019年11月，广发证券通过子公司广发租赁共实施了9个融资租赁扶贫项目，融资金额5.4亿元。

产业扶贫方面，广发证券完善产业扶贫的股权结构和收益使用机制，调动村集体和贫困户的积极性，促进当地集体经济发展和贫困户增收。以海南首沙县千亩五指毛桃种植示范园为试点，探索实施产业+智力+公益+生态扶贫相结合的立体帮扶新模式。

教育扶贫方面，广发证券作为率先与联合国粮农组织合作的中国企业，开展联合国可持续发展目标示范村项目。近期，该项目已经有了实质性进展，11月5日至8日，联合国可持续发展目标示范村项目（以下简称示范村项目）在湖北树施州开展了第一次农民田间学校辅导员培训活动，为示范村项目所推广的互联网+农业+金融模式提供了技术支持。

与以往传统的农民田间学校培训内容不同的是，本次培训活动增加了农产品品牌建设和电商销售两部分的内容，并邀请了阿里巴巴、每日一淘等电商平台的业内专家前来授课，希望能够在互联网+的时代背景下，帮助当地农产品对接市场、开辟电子商务销售渠道。