家电全渠道是资本策划的新谎言

　　作者：子今

　　家电零售渠道业态的洗牌，远远快过于家电制造领域。在过去短短20年时间里，就经历了传统代理商渠道，被家电连锁渠道的冲击和迭代之后，如今又在短短五六年时间内，迎来电商渠道的冲击和抢夺。

　　如今电商渠道似乎已经不再新鲜，一股线上、线下全面融合的O2O家电全渠道变革热浪四起，虽然主导者的身份还不明确、领头羊还不清晰。但是，对于众多家电零售渠道商来说，无论是现代的电商，还是传统的经销商、实体店，都面临着新的挑战和变革。

　　不过需要明确的是，所谓的家电全渠道趋势和方向，似乎并不是未来的主流。从某种程度上看，所谓的家电全渠道，很有可能就是资本在策划和编造的一个新谎言，意在分化家电线下零售渠道的资源和精力，为电商渠道的洗牌赢得时间和空间。

　№面上，一个覆盖线上、线下的家电全渠道布局，才能更好的适应当前市澈争的需求，才能抢夺更多的用户。不过，按照家电全渠道的布局和投入情况，为了抢夺所谓的用户，这种前期对于人力、物力和财力的需求，非常大。而且很有可能出现，投入产出比失调。投入的大量费用，却因为用户的分散和波动，很可能会打水漂。

　　实际上，不应该是渠道决定市场和需求，而是应该用户决定渠道和竞争。应该是，用户在哪里，渠道就铺到哪里，实现精准覆盖。而不是铺好渠道等待用户出现再去引爆。这实际上是一个逻辑上的陷阱和误区。真实的情况，无论是电商巨头，还是家电连锁巨头，都不是先有网络再有市场和用户的，而是哪里有市场渠道和网络就铺到哪里，服务和物流体系就建到哪里。

　　所以，所谓的家电全渠道布局，从出发点上就是错误的。绝对不是以渠道为中心，建立一个庞大的线上、线下全渠道网络布局，还要储备相应的物流配送、售后服务等网络。这只不过是资本为清场家电零售渠道中的传统老旧商家，而精心策划出来的一个商业未来。

　　其目的，就是希望大量传统的线下实体店和经销商们，在相当有限的市场资源和网络精力之下，再去投入精力去建立所谓的线上电商平台和网络体系。从而将大量的传统经销商渠道，从线下市场的精耕细作吸引到线上网店的建设上，为电商渠道、连锁渠道的下乡抢市场，赢得时机和空间。

　　如果这样，就会形成了一场完全不对等的渠道商业竞争，手握大资本、大渠道、大平台的电商巨头、连锁渠道们，却在公开指引大量既没有资本，又没有平台，只有时间积累下的人脉的传统经销商，去四处出击、八面布局、消耗资源。这完全就是误入歧途。

　　更为重要的是，在这场目前来看是比资源、比实力的零售渠道消耗战役上，往往传统的家电经销商还没有完成线上、线下的全网络布局，就已经资金断裂、人财两空了。

　　由此，对于大量传统家电经销商来说，未来虽然这其中会有一大批人被淘汰清理出局，这是“弱肉强食”的自然规则。但是，还有一大批要存活下来的家电经销商们，更应该保持足够的精力和资源，聚焦自己最善长的，补全自己最短的软肋，聚焦有限资源展开主动差异化的布局。

　　既要避免与电商巨头、连锁巨头的正面竞争，但还要主动找响一场场外围包抄的偷袭战役。家电经销商未来的变革之道，绝对不是去冲击线上电商，城市连锁商，而是扎实有效地做好一线市场的用户和体验。