索菲亚、尚品宅配卡位战

今年的双11虽已结束，但是定制家居领域内的竞争还未停止。

在这之后的一个星期内，索菲亚家居股份有限公司（002572.SZ，以下简称索菲亚）的官网上仍可以看到满屏的促销广告，索菲亚销售人员透露，近期推出的正价7.8折是有史以来最大的优惠。而广州尚品宅配家居股份有限公司（300616.SZ，以下简称尚品宅配）的双11活动更是延续到11月底。

二者在促销方面的较量，实则反映了彼此竞争进入白热化阶段。在今年第三季度报告发布后，索菲亚以2.54亿元的优势略微领先尚品宅配前三季度的营收总额，但尚品宅配以9.04%的营收增速反超索菲亚大约5个百分点。关于二者谁将在未来占据行业第二的争论再次响起。

不过需要注意的是，多年来，尚品宅配在盈利能力方面始终落后索菲亚一筹，其净利润长期低于索菲亚。今年前三季度，两者的归母净利润分别为7.20亿元和3.35亿元，索菲亚领先尚品宅配3.85亿元。

尚品宅配董秘何裕炳告诉记者，净利润低的原因在于偏重直营模式，投入更多。记者同样就此咨询索菲亚董秘潘雯珊，对方暂未给出回应。

攻与守

2.54亿元，这是2019年前三季度尚品宅配与索菲亚的营收之差，索菲亚以53.12亿元略微领先尚品宅配的50.58亿元，保住了定制家居领域行业第二的位置。但是，近年来关于尚品宅配将超过索菲亚，夺得行业第二把交椅的说法屡被提及。

2019年第一季度，索菲亚实现营收11.85亿元，同比下降4.67%；尚品宅配实现营收12.74亿元，同比增长15.66%，不论营收总额还是增速上，尚品宅配都超过了索菲亚，关于二者行业第二位置争夺的讨论再一次被推高。

其中，2016～2018年3年间，索菲亚的营收分别为45.30亿元、61.61亿元、73.11亿元，增速分别为41.75%、36.02%、18.66%；尚品宅配对应的营收为40.26亿元、53.23亿元、66.45亿元，增速分别为30.39%、32.23%、24.83%。

可以发现，2018年尚品宅配的营收增速已经反超索菲亚6个百分点，营收总额只落后6.7亿元。截至今年前三季度，两者的营收差额进一步缩小到上述提及的2.54亿元，而增速方面，尚品宅配以9.04%领先索菲亚的4.03%大约5个百分点。

市值方面，截至2019年11月19日，索菲亚流通市值为161.85亿元，尚品宅配则为141.54亿元，二者相差仅20亿元。而在今年8月上旬，尚品宅配的总市值一度短暂超过索菲亚。

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信指出，索菲亚增速放缓，一方面跟大环境有关，另一方面企业发展到了一定阶段，开始进入稳定增长期，如没有发掘出新的经营模式，增速相对放缓。

中国家居/设计互联网战略专家、设计产业园规划运营专家王建国指出，定制家居企业中，索菲亚相对尚品宅配来说，更可理解其主要运营机制为‘传统运营模式’，类似传统建材、家具的经销商销售模式，营收主要来源于线下店。索菲亚起步早，在行业高速发展期占据了市场的红利，获得了令人瞩目的成绩。但是任何行业都不可能永远高速发展，到了一定阶段，企业必须谋求改变，在人才、科技、运营、品牌、资本等多方面进行提升。

二者的竞争逐渐进入白热化阶段，也可以从开店速度和策略方面窥见一斑。