龙头房企以价换量冲刺业绩 借势双十一打折促销

进入11月份后，留给地产商冲刺2019年销售业绩只剩下两个月时间。

据记者统计，截至今年10月份，恒大、融创等龙头地产商的销售业绩目标完成率介于80%~90%，大概率会完成2019年销售计划。

尤其值得注意的是，严厉调控的市场下行周期里，进入下半年以后，在全国范围内广泛布局的龙头地产商在销售上以价换量的趋势明显。

记者逐一查询统计，今年前10个月，中国房地产开发企业销售额榜单上排名前四的地产商，碧桂园、恒大、万科和融创的销售额均实现增长，但销售价格也有一定幅度下调。

其中，万科是过去10个月时间里在销售业绩上唯一实现量价齐升的龙头地产商，但结合最近三个月的销售数据，其销售额与销售价格之间呈现出愈发明显的负相关。

记者注意到，2019年剩下的两个月时间，尤其是11月份顷电商双十一，部分地产商还将进一步延续以价换量的销售策略，推出优惠折扣活动，以提振、冲刺全年业绩。

龙头房企以价换量

恒大在2019年初确立的全年合约销售目标为6000亿元。到今年10月底，恒大已经累计实现合约销售额5434.8亿元，目标完成率为90.58%。

今年10月初，恒大董事局主席许家印在季度工作会议上强调，地产业务的销售和回款仍然是公司未来的头等大事，一定要提前超额完成今年6000亿元的销售任务，同时，下半年销售回款要确保2800亿元、力争3000亿元。

据记者查询统计，恒大的销售业绩从今年9月份开始大幅提升。今年9月份，恒大单月实现合约销售额831.1亿元，环比增长了73.8%，同比增长了31.9%。今年10月份，恒大的单月合约销售额创下历史纪录，达到了903亿元，环比增长了8.7%，同比则大幅增长了70.2%。

记者注意到，恒大近两个月的合约销售额陆续创出新高的情况下，单月的合约销售均价则有所下调。今年8月份，恒大的合约销售均价为10644元/平方米，今年9月份下调至10054元/平方米，今年10月份则进一步下调至9336元/平方米，单月合约销售均价下调幅度为5.5%、7.1%。恒大在今年前10个月的合约销售均价约为10359元/平方米，低于2018年同期的10524元/平方米。

当恒大在今年前10个月的累计合约销售额达到5434.8亿元后，它得以超过万科，暂时排在中国房地产开发企业销售额榜单上的第二位，仅次于碧桂园。今年前10个月，万科累计实现合约销售额5189.9亿元，比2018年同期增长了6.9%。

当期万科的合约销售均价为15572元/平方米，比2018年同期14973元/平方米上涨了4%。

记者根据万科近三个月的销售数据分析，其单月的合约销售额与销售均价已经呈现出明显的负相关。

今年8月份~10月份，万科单月合约销售均价分别为15908元/平方米、15370元/平方米、15990元/平方米，环比分别下降3.4%、4%；同期，万科单月合约销售额分别为441.3亿元、492.9亿元、433.8亿元，环比分别增长了11.7%、-12%。这意味着近三个月里，万科在销售价格上让步越少，单月销售额则随之减少，市吃价格因素变得更加敏感。

目前在中国房地产开发企业销售额榜单上排名第一的是碧桂园，今年前10个月，碧桂园累计实现的权益合约销售额为4796.9亿元，比2018年同期增长了5.2%。碧桂园在今年前10个月的合约销售均价约为8939元/平方米，比2018年同期的9414元/平方米下调了5%。

记者同样注意到，也是在过去的三个月时间里，碧桂园的单月合约销售额实现了大幅增长，但合约销售均价则逐月下调。今年8月份~10月份，碧桂园分别实现权益合约销售额468.3亿元、515.8亿元、567.6亿元，同比分别大幅增长了49.5%、40.4%、40.5%，近三个月环比增幅约为10%；而单月的权益合约销售均价则分别为9058元/平方米、8939元/平方米、8510元/平方米，环比逐月下跌，同比则分别下调了0%、5.8%、7.8%。

中国房地产开发企业2019年1~10月份销售额榜单上，融创排在第四。今年初，融创确立的全年合约销售目标为5500亿元。到今年10月底，融创已经累计实现合约销售额4339.2亿元，同比增长17%，目标完成率为78.9%。

今年前10个月，融创的合约销售均价为14610元/平方米，相比2018年同期的15300元/平方米下调了4.5%。这意味着在中国房地产开发企业销售额榜单上，排在前四位的碧桂园、恒大、万科和融创，当期的合约销售额（碧桂园为权益统计口径）同比分别增长5.2%、8.4%、6.9%和17%，合约销售均价同比则分别下调5%、1.6%、-4%和4.5%。