多项目成交低迷 违规频现 上海后花园花桥楼市降温

花桥地铁房看下吗？价格优惠。近日，记者乘坐上海地铁11号线刚至上海赛车场站，就先后有五六名销售拿着传单来回向乘客推销。

十月，天气转凉，有上海后花园之称的花桥楼市也持续降温几近冰封。连日来，记者走访祥瑞香逸铂悦、嘉宝梦之悦、象屿都城、朗绿花园等项目，发现各项目面对较为惨淡的去化，开始花式促销吸引顾客，并存在宣称设备平台可改造为房间的擦边球营销。

此外，记者了解到，从七月苏州再次加码楼市调控后，昆山市的人才政策逐渐成为花桥未满两年社保顾客的购房后门，也衍生出代办人才购房人才落户的灰色产业链。业内人士称，该问题存在由来已久，但一直未能得到有效解决。

‘可改造设备平台为房间’涉嫌虚假宣传，属于销售人员违规，这一块主要由市场监督局负责，昆山市住建局信访办工作人员告诉记者，如果业主在交付后自行进行改造，就涉嫌改变房屋用途与结构，也是违规的，只要向我们举报，监察大队就会查处。而对于包装人才问题，上述工作人员表示不清楚。

交易遇冷

今年30岁的张明（化名）是湖北襄阳人，在江苏昆山市花桥镇负责拉客户去楼盘已经6年。接二连三的调控政策，现在花桥楼市已经比巅峰时冷清了许多，以前售楼处外经常停满了汽车，哪有销售有时间去地铁上拉客户。张明说。

中国百城库存报告数据显示，成交量方面，2019年花桥楼市在7月达到顶峰，成交面积为76537平方米。随着调控风暴来临，花桥楼市逐渐降温，8月成交面积为47997平方米，9月成交面积为66928平方米。

花桥楼市的降温几大典型代表项目的成交量也可窥探一二。

在位于花桥镇金捷路86号的嘉宝梦之悦，记者走访发现售楼处只有寥寥几位客户，连沙盘模型也有损坏，并积满了灰尘。

置业顾问告诉记者，该项目上一次开盘还在年初，但仍有不少房源可以选购，主要户型为86平方米、87平方米的毛坯小高层，均价为2.2万元/平方米。签售表上贴着红色标记的房源虽然有顾客预订，但是社保变为两年，顾客愿不愿意等，我们最近正在联系核实。

记者在昆山市房产交易中心查询到，截至10月30日，嘉宝梦之悦批准销售套数1463套，已售套数仅为686套。而上述置业顾问重点推荐的15幢、16幢，批准销售套数均为208套，分别只售出24套和29套。

香逸铂悦销量情况更为不理想，904套房源目前仅售出150套。比如，14幢批准132套仅售出22套，17幢批准160套仅售出54套，而12幢、13幢、16幢甚至至今还无销售记录。

供应量方面，花桥镇也比较低迷。房天下数据显示，整个金九花桥没有项目开盘，而在银十也仅有朗绿花园一个新盘入市。

在位于花桥镇光明路1388号的朗绿花园，置业顾问10月下旬告诉记者，项目共有83平方米、85平方米、97平方米三个户型，目前正在验资，10月底之前就会开盘。

不太可能。张明直言，因为苏州楼市政策的逐步紧缩，原本占主力军的投资客都开始外逃至嘉兴、启东、湖州等地了，况且目前花桥有不少已开盘的项目去化也比较差。据我了解，朗绿花园蓄客还是不足，开发商应该会延期开盘。

花式促销

我们价格很透明，有让利空间我们不会和顾客保留，一套200多万元的房子便宜30万元没问题，这是花桥最划算的项目。在位于花桥镇金变路南侧、远政路东侧的祥瑞香逸铂悦，置业顾问李莫（化名）表示，目前项目户型主要为84平方米~110平方米的毛坯小高层，现房交付，现在选择面还是很广的，前段时间我们又加推了30多套房源。