百亿土拍激战 违规暗流涌动 苏州楼市的狂欢与躁动有楼盘9秒去化9成

苏州楼市按下快进键。

4月9日，苏州开启今年的第四场土拍，两宗涉宅用地分别以13.71%、14.06%的溢价率成交，而一周前的4月1日，彼时的苏州土拍大战无疑更受外界关注，10宗地块共揽金132亿元，但值得注意的是，尽管土拍市场火热，在4月1日的土拍地块成交价中，却有不少低于周边楼盘此前的楼面价。

更值得关注的是，苏州在3月19日发布的人才落户政策，让其落户门槛进一步降低，如大专学历不超过35周岁且连续缴足6个月社保即可落户，而这无疑点燃了开发商的热情，此后苏州多个楼盘皆表示，之前的购房优惠限时取消。

然而苏州楼市也不仅只有火热的一面，记者通过实地走访中旅名门府、华发公园首府等多个苏州楼盘也发现，装修升级包赠送面积等涉嫌违规的乱象并不少见。

对此，记者致电苏州市吴江区住建局等多个当地监管部门，其中对于消费者被强制购买装修升级包的价外加价行为，吴江区住建局开发办表示，价格问题非其所管，但如果有价外加价的情况，可以提供相关材料，向价格查处部门举报。

市场升温

4月1日之前是有一些优惠，贷款购买99折，全款98折，但之后就没有其他优惠了，姑苏区永威姑胥府相关人员更表示，现在苏州楼市比较好，各大楼盘都取消优惠了。

不仅如此，记者在3月31日通过走访等方式联系苏州多家楼盘，发现限时取消优惠仿佛成了各大开发商的统一口径，仅苏州市区就有永威姑胥府、绿都苏和雅集、中铁诺德姑苏上府等多家楼盘表示优惠截至4月1日。

值得注意的是，除了苏州各大城区之外，张家港、昆山等苏州大市范围内的各大开发商也不甘落后。

昆山花桥象屿都城相关人员就对记者表示，目前没有接到4月1日以后有其他优惠的通知，其同时表示，如果有意向可以先交预约金，保留优惠，但是如果不能准时签约，首付需要延期，可能会影响折扣。

开发商的优惠只是他们的噱头，一位苏州行业内人士对此直言道，而记者实地走访发现，部分楼盘优惠覆盖范围也的确较窄，多是待清盘房源，如位于姑苏区西园路的绿都苏和雅集项目。

记者实地走访该项目发现，绿都苏和雅集项目的优惠房源为中叠产品，在售楼处大厅中，压轴臻品房源 清盘优选购的展板较为显目，3月30日的销售板显示，8套房源中还剩下3套未售出。

值得注意的是，苏州发布的落户新政或是促使开发商取消优惠的重要原因之一。

现苏州已放开落户政策，集团要求各项目取消所有案场优惠，统一按照备案价销售，即日起执行。此前在网络平台刷屏的某头部房企曾于3月21日如此发文，其要求苏州项目取消相关优惠。

而导致房企取消优惠的导火索落户政策，就是苏州在3月19日发布的市政府关于调整人才落户相关政策的通知，本科学历可直接落户，而大专学历连续缴纳6个月社保即可落户，该政策相比以往有所放松。

以前可能是10个人买这套房子，现在可能有15个人想买，苏州本地一行业人士称房价可能会涨，很多在苏州工作的年轻人可能社保没有满24个月，没有资格买房子，但是5月1日之后，他们就是新苏州人了，可以买3套房子。

除了人才落户新政之外，3月20日，三盘同开的火热销售情形也让苏州备受外界瞩目，如当天的碧桂园伴山澜湾项目9秒去化9成，而龙湖首开湖西星辰项目仅60秒就销售了12亿。

热度仍在持续，两天之后的3月22日，苏州龙湖大境天成开盘，311套房源很快售罄，甚至引得龙湖集团CEO邵明晓在2019年业绩发布会上如此表示，我们在苏州的一个盘10分钟就被抢光了。

一方面是因为需求被压抑了一段时间，另一方面则是因为价格倒挂，克而瑞苏常片区总经理戈文问认为，龙湖湖西星辰首开价格2.8万多，但是周边二手都要卖三万元以上，所以他们会卖得很好。

窥一斑而知全豹，苏州楼市也在逐步回暖，CRIC数据显示，在全国重点城市2020年第14周市场成交情况中，苏州成交面积为18.57万平方米，环比上涨28.14%，在该机构统计的二线城市中，仅次于南京、长沙。

但值得注意的是，除了价格倒挂下的刚需盘狂欢外，也有开盘已久去化艰难的现象。

如位于姑苏区桐泾南路与胥江路交汇处的华发公园首府项目，在2019年两次开盘，销售人员介绍项目有460套房源，但截至4月9日，苏州市区商品房销售网上管理系统显示，仍有155套处于可售状态。

就项目销售情况，记者此前发送采访问题给华发公园首府开发商相关负责人，但是截至发稿，未获其回复。

土拍激战

苏州楼市逐步回暖，其土地市场更不遑多让，短短一周时间内的两次土拍，各大房企已累计在苏州豪掷255亿元。